民生银行小微贷，如今，走进了北海渔民的身边。渔民们说，昔日受国有大行冷落的他们，今日受民生银行青睐，再也不怕经营资金短缺了。

　　从受冷落到成为民生银行的座上宾

　　北海市拥有明显的区位优势和优越的海洋资源，发展海洋经济潜力较大，其中产值规模最大、发展时间最长的是水产业。水产行业属于季节性行业，收购旺季集 中在每年6到12月，也为他们的用款高峰期，这个时期我行贷款刚好能满足企业的资金需求。但是在北海当地，形成规模企业的数量仅占整个产业的两成，水产加 工主要以家族经营的个体户为主。

　　由于很多水产加工户大部分是渔民出身，对于银行融资等信息较为闭塞或是不了解，所以他们经营资金不足的情况下主要还是依靠民间借贷来解决，且该群体也不是国有大银行的座上宾，水产加工户特别是个体户从银行得到贷款支持的少之又少。

　　2014年7月3日，民生银行南宁分行北海项目开发小组正式开始对该项目进行初步调研。“从7月到9月，我们经历了三个月的阵痛期：有限的协会影响 力，使我们没有任何抓手；政企合作关系紧密度不高，使我们找不到可靠的行业数据；激烈的同行竞争，使我们难以发现突破口；当地社会关系的缺失，不断地陌拜 使我们看不清前进的道路；客户的资金需求与我行产品额度存在较大缺口更让我们几乎放弃。三个月，我们进行了4次调研拜访，召开了1次该行业的推介会，结果 犹如石沉湖底，毫无回应。”据介绍，2014年10月，正值水产加工行业资金紧缺的时刻，在前期利用电话按名单逐户营销的准备下，开发小组再一次前往北海 进行了为期四天的项目调研开发工作，至此，该项目出现转折。

　　仅仅一周，就批下300贷款

　　客户邓总告诉记者：“民生银行7月份过来调研，当时我资金充足，别的行刚好又给了我1500万的授信，民生银行当时信用授信只能给300万，我当时想 也没想就把他们拒之门外了，心里还觉得没必要。幸好民生银行始终不离不弃没有放弃，每次来北海都来拜访我，到10月我应收账压得太多被供货商催款催得睡不 着觉，他们一个星期就帮我审批下来了300万元，着实帮我度过了难关”。邓总从事水产加工行业已经30多年，从一个码头收虾的小商贩发展到今天年销售额 1.5亿的家族企业，在关键时刻得到民生银行大力支持——如果不是得到了民生银行的资金支持，及时结清部分应付账款，他在水产界的声誉就会大打折扣，从而 生意会大大受损。因为水产加工行业不依靠应付账款的账期来缓解资金周转是根本做不下去的，账期的长短以及可不可以赊账就靠企业及企业主的行业信用。以邓总 的商业模式为例，他应收账款高峰期就在6000万元左右，可见其资金压力不容小觑。

　　还有一位水产客户陈总，在10月看准了一个虾的品种，但是当时囤货较多流动资金紧缺，该行也是一个星期之内帮她审批下来了260万元的授信，她利用这200多万快速周转，一个月赚了50多万，连夸“民生银行是客户的‘财神爷’”！