小微贷的新亮点何处找？正当许多银行为小微贷开发新客户一筹莫展之际，民生银行南宁分行已经开始做起了“海文章”：2014年下半年开始，北海水产品全产业链项目开发已初见成效。截至2015年2月末，发放信贷近5000万元。

　　水产业是块“大蛋糕”

　　众所周知，21世纪是海洋的世纪，水产业是北海的优势和支柱产业，北海水产业也是国家重点支持和推动的产业。北海市拥有海岸线500公里，占广西海岸 线总长的31.4%。2013年，北海市水产品产量约100万吨（占全区的31%），产值约110亿元。水产品中的捕捞和养殖产量比例为0.92:1，海 水水产品产量约90万吨（占全区的52%）。全市水产养殖面积48万亩，其中海水养殖面积38万亩，淡水养殖面积10万亩，水产养殖和加工出口的主要品种 为对虾、罗非鱼。北海对虾产量约占全国的12%，仅次于广东湛江。

　　民生银行南宁分行始终坚持“规划先行，批量开发”，把地方特色产业和优势产业作为最重要的业务方向。 目前，北海市的水产加工企业约有150家，拥有 渔船约10000多艘，符合民生银行南宁分行小微贷款的达4000多艘。根据“十二五”规划目标，广西区海产品产量预计年均增长8%，到2015年，渔业 总产值达到230亿元，2020年达到400亿元。

　　深入产业链，送金融“上船”

　　据悉，北海水产产业链各环节包括：饲料厂家、养殖户、渔船近海远洋捕捞（调研中）、水产贸易商、水产加工厂（开发中）、活鲜冰鲜市场、水产干货市场、冷链物流等。这么大一条产业链，小微贷如何发挥作用？

目前，该行率先切入了水产品加工行业，由于水产行业季节性强，收购集中在6到12月，也为用款高峰期，是小微贷款切入的好时机；1到4月为销售旺季，属于企业资金回笼期。在这期间，大部分客户长期沉淀大量资金，少则数百万，多则数千万，是贷后提升的绝好机会。

　　接下来，该分行又把渔船船东授信作为重要的业务方向。北海拥有牌照的渔船约10000多艘，每年发放的燃油补贴就达10亿元，通过锁定渔船燃油补贴和渔船牌照作为风险防控重点，并积极争取北海市政府的大力支持。

　　“没有做不到，只有想不到”，记者了解到，该分行下一步将产业链模式复制到钦州、防城港、东兴等广西沿海城市，由此打通北部湾水产品全产业链的横向纵向两翼，打造一个具有南宁分行小微特色的民生品牌。