22日，民生银行迎来扎根泉州的第十个年头。十年一个跨越，该行已从一家默默无闻的“小银行”发展成为泉州同业前六大银行。在晋江，其提速之快同样值得夸赞。

　　自08年进驻晋江以来，民生银行以市区为出发点，不断加快扩张步伐。08年10月，晋江支行开业；12年4月，安海支行开业；13年4月，晋南支行开业；去年9月，陈埭支行开业，以这四个机构为

核心的民生团队遍布晋江各个乡镇。　　

　　围绕小微企业为核心，依靠敏锐的市场“嗅觉”和灵活的产品开发机制，贴近市场需求，民生银行走出了自己的小微特色，在小微支行遍地开花的带动下，未来 民生银行还将继续带动小微企业成长，并就此刺激的晋江经济发展。此外，民生银行力推的金融蓝海战略：走进农村、走进社区也已经初具雏形，将来必将发挥出更 大作用。

　　着力区域特色 深耕产业链金融

　　根据不同区域的特色产业，民生银行特提出了全新的产业链金融理念，批量开发产业链上下游中小客户。由于晋江各乡镇的产业特点鲜明，这也为他们开发一系列的产业链客户提供良好的基础。特色支行的遍地开花，从制度上保证专业化、专营化融资服务。　

　　利用专营机构的优势，通过“商行+投行”的产品组合打通整个产业链条。借此民生银行牢牢抓住产业链上的核心大企业。“我行的产业链金融，走专业化、批 量化、规模化的道路，基于产业链上下游延伸，目前已经积累了大量的企业客户，”黄永刚表示，随着民生银行的认知度不断加深，越来越多的企业认识和认可民生 银行，目前民生银行在晋江区域已经与众多的大型公司合作，其中不乏一些上市企业。

　　在深入市场的过程中，民生银行还不断推陈出新，一大批新品涌入市场。先后创新了双核算、投行业务、技改贷款、电商融资等产品和服务，以创新为驱动力开 启快速发展引擎。以2012年推出的企业金融新品——“民生双核算”为例，作为针对企业金融而开发的金融组合产品，在民生商户卡的基础上，推出为泉州民营 企业量身定制新款多功能单位结算账户——企业金账户。双核算具备融资结算、理财投资、现金管理等各种功能，享有免除各项常见手续费的待遇，还能享受单位加 个人流水作为担保方式的免抵押贷款，更能享受多种为民营企业设计的单位及个人联动的特色服务。截止2015年3月底，民生银行泉州分行金账户签约5196 户，为客户每年减免手续费支出约2000万元。

　　小微为核心 开发特色产品

　　早在民生银行进驻晋江时，面对同业竞争的层层夹击，民生银行便从自身定位出发，不仅专注服务于多家大型企业，持续提供授信支持，更多的仍在于走进小微企业群体，利用全新的免抵押免担保的信贷产品开拓市场。　

　　目前，民生银行连续开发出一大批具有民生烙印的信贷产品，研发了“民生商户卡”、“流水贷”、“小微城市商业合作社”、“互助基金”等一系列众多具有泉州小微特色的优势产品和优质服务。　

　　以“流水贷”为尖兵，通过各行业协会、商会的牵线搭桥，民生银行就此与众多小微企业开始了一系列的深度合作。截至去年3月份，民生银行通过城市商业合作社的不断成立，在晋江已经设立了6个“互助合作基金”。　　

　　民生银行晋江支行行长黄永刚介绍，“互助合作基金”主要是为解决泉州小微企业规模小、没有抵押物、资金短缺而造成的融资难、经营难等困境，这种担保贷 款形式不需提供押，它以 “自愿互助、风险共担、利益共享”为原则形成互助合作，缴纳一定资金，为各成员单位获取民生银行贷款提供担保。民生银行就此可以 提供行业交流、上下游撮合、管理培训等一系列非金融服务，将松散的小微企业整合成一个组织，抱团发展有效的解决了企业的融资、经营难问题。　　

　　而这项产品的推出，仅仅是民生深入小微企业的一项举措。随着民生小微支行爆发性的推出，越来越多的小微企业将因此受益。民生银行晋南支行行长施荣耀表 示：“‘聚沙成塔’效应正是民生银行所看重的，在经济大环境整体下行的情况下，加大对小微企业的支持力度，对整个经济将起促进作用。”

　　践行普惠金融 走进农村“蓝海”

　　在专注小微的过程中，民生银行也摸索到了与众多中小客户“打交道”的经验，而把这部分经验充分应用到农村金融中，将产生直接的效果。　　

　　民生银行安海支行行长曹金富表示，走进农村与其他银行频频往市区扎堆不同的是，民生银行反而更加看重镇级甚至是村级市场，在此基础上，把握农村市场带来的机遇，扩展这一片农村金融蓝海。　　

　　而通过“信用村贷”产品的开发，民生银行安海支行已经为20多个村授予了信用村称号，与十多个村达成银村共建共识，“从头到脚”、从双方需求入手，加 快入村步伐。民生银行晋南支行行长施荣耀表示，民生银行不断入驻农村，开发合作，不仅是看到了其巨大的市场潜力，同时也是促进农村三农，践行普惠金融的强 有力举措，将共同打造现代化的金融体系。　　

　　民生银行陈埭支行行长许龙海告诉记者，虽然陈埭支行开业不久，但在支持陈埭的鞋服企业上，已经下了足够的功夫，而陈埭还将根据民生银行自身的定位，从小微和农村金融入手，进一步开拓市场。