案例二：推陈出新，北京民办高校获我行金融支持
一、案例概况：
基本情况：北京X音乐研修学院（以下简称：音乐学院）成立于1996年，由北京G文化艺术发展有限公司注资开办，法人代表李某从事音乐行业30年。学校占地面积21626平方米，教学设施齐全，师资力量雄厚，在校学生6000余名。建校以来，学院学生在国内外各种艺术比赛中共获得300多个重要奖项，其中洲际大奖两项，在业内被誉为国内现代音乐人才的摇篮，得到了北京市教委等政府机构高度评价。
主营业务：企业目前拥有两个校区，分别位于北京和天津，企业主要以学费收入为主，其他收入包括住宿费、餐饮费、培训费等。
经营模式：北京X音乐学院的教学设施除了包括4千平方米的演播大厅；350间国际标准琴房；24个舞蹈练功厅；4个音频工作站；6个视频工作站外，还建立了影视节目制作中心、数字图书馆及学习中心、网络管理中心。学校还有外籍专家楼1幢、学生宿舍楼3幢。
北京X音乐研修学院已经形成和拥有15个专业学科、36个专业培养方向、700余名教职员工、6000余名在校学生的综合性艺术院校。毕业学生已经成为音乐传媒界、影视娱乐界、新闻媒体界、影视动画界、流媒体界等新型文化组织的主要骨干力量。
学校面向全国招生，报考生源逐年稳步增加，每年录取人数在2000人左右，录取学生每年增长率为20%，录取比率在20%左右。
结算方式：学费、住宿费主要在每年8-9月份收取。其他费用按日常发生额收取。
二、营销思路：
北京X音乐研修学院在业内有着较高的声望，音乐学院师资力量雄厚，培养出了包括江映蓉（2009年湖南卫视快乐女生总冠军）、阿里郎组合（获国家60周年贡献奖，第六届MTV盛典“内地最受欢迎组合奖”）、蝌蚪合唱团（2006年第13届CCTV青歌赛冠军组合）等一批在音乐界取得一定成绩的学生，学校的社会声誉逐年提高，生源质量越来越好，使得X音乐学院已成为与中央音乐学院齐名的音乐学府。
随着学校规模的扩大，为提升教学质量，学校的教育设施和校区宿舍急需要完善和扩建，因此产生融资需求。但鉴于音乐学院属于教育类企业，我国相关法规规定，教育类企业的固定资产（土地、房产）不得用于抵押，学校的担保措施遇到了瓶颈。我行在及时了解到企业的融资需求后，针对企业良好的成长性以及较高的社会地位，量身为企业打造了以股权质押为主的融资方案。通过股权质押、法人无限连带责任担保、学费收入监管、土地以及房产证件监管的组合授信模式，满足了企业的授信需求。
三、合作方案：
我行为音乐学院申请5000万元综合授信，用于学校教育设施、校舍扩建以及日常经营所需，担保方式为学校母公司北京G文化艺术发展有限公司的全部股权进行质押，企业法人提供一套房产进行抵押，企业拥有的土地所有权证以及房屋所有权证由我行进行监管；企业在我行开立回款账户，学费收入以及其他收入须回到我行指定账户。
四、模式复制性
对于教育类企业，在国家大力鼓励民办教育的背景下，选择在业内声望较好，具有一定社会地位以及影响力的学校，突破传统的抵质押模式，为学校提供综合性金融服务方案，以提高我行中小企业金融品牌影响力，实现双赢的发展目标。
五、〖案例点评〗
从传统中小企业信贷业务角度来看，民办高校属于银行眼中的弱势行业，且本案例中企业抵押物不足，但鉴于音乐学院在业内斐然的成绩和良好的发展前景，分行及时发现业务机会并开拓性的创新金融服务方案，中小总部对分行的金融服务方案给予充分肯定并快速批复了音乐学院的授信方案。
2011年中小部开始推广投资银行业务，适逢音乐学院又获得知名传媒上市公司的股权投资认购。北京分行又及时将音乐学院作为投资银行项目上报，中小总部联合管理咨询公司和券商等合作机构已经完成对音乐学院投资银行业务的尽职调查，现正在设计包含“投贷联动”业务在内的综合化金融服务方案。
【关闭页面】
