案例四：廠商銀模式下開立銀行承兌彙票（先票後貨）
上海K汽車銷售有限公司成立于2001年，主要經營汽車銷售、汽車零配件銷售等，公司所代理的汽車品牌爲上海通用別克系列以及上海大衆所有的各款中高檔汽車，每年銷售量約在2000輛左右。
K公司2005年實現銷售收入2.17億元，實現利潤211.52萬元；2006實現銷售3.77億元，業務穩步發展。公司自2006年民生銀行首次動産質押授信發放後，其總資産、流動資金及銷售收入大幅度提高，但06年12月底應收帳款及其他應收款大幅度增加，銷售毛利較05年有所下降，同時公司負債07年4-5月集中到期，故公司整體風險承載能力一般。
上海通用汽車有限公司對其經銷商實行的了定量管理，也就是將更多的車輛庫存反映在了經銷商的賬面上，因此，上海通用所有的經銷商均出現了不同程度的資金短缺的現象。上海通用要求經銷商在六周前將訂單提供給該公司，並在六周後全款支付提車，因此公司存在資金缺口。每年春節即將來臨之時，K公司將迎來更大的購車高峰，故在春節前公司將大量准備庫存，因此特向民生銀行申請增加授信額度。
民生銀行關注到K公司負債偏高且賬面反映的盈利能力較弱，自身抗風險能力較低，短期償債能力較弱，因此設計新增K公司2000萬元銀承額度，專項用于廠商銀模式下開立銀行承兌彙票（先票後貨），擔保方式爲30%保證金+汽車合格證監管+汽車質押+現場駐人+個人擔保，單筆銀票期限不超過2個月，銀票收款人限定爲上海通用汽車有限公司。
〔點評〕
從汽車行業整體來看，目前油價高企、汽車價格大副下降對汽車生産和經銷行業的銷售産生不利影響。各汽車生産商出于降低庫存的要求，加大對汽車經銷商銷售額的指標，從而加大汽車經銷商的銷售壓力，行業競爭激烈，汽車經銷商的利潤空間進一步減少。
而K汽車銷售有限公司資産規模不大，有效資産較少，短期償債能力較弱；近年來年初公司未分配利潤一直爲負，且從賬面上看盈利能力表現較弱，且通用公司對K公司的返利以車輛形式實現增加了公司的銷售壓力，公司承貸能力有限。因此，必須通過民生銀行成熟的廠商銀模式控制企業的物流、“保證金+汽車合格證監管+汽車質押+現場駐人+個人擔保”的綜合方案來獲取授信額度。
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