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案例十：封闭授信的产品组合案例

 

        某分行的客户G金属材料有限公司成立于1999年9月，注册资金1000万元，主要股东均为个人股东，经营范围金属材料、五金交电等的批售。该公司主要以销售武钢优质线材为经营特色，是武钢线材的最大代理商，其中主要经营品种为82B、72B、72A-L、30Mnsi等。G公司的下游销售对象主要是国内知名企业、上市公司及世界前500强企业在中国的投资企业。 

        G公司与其他的中小企业一样缺乏传统担保措施，根据该客户上下游都比较强、武钢产品质量稳定、履约信誉优良的特点，该分行制定了封闭授信操作方案：即民生银行、武钢、G公司签订协议，约定授信资金只能用于武钢购销协议项下的订货、武钢负责将货物发送至民生银行指定下游客户及到站，同时民生银行、G公司、下游客户签订回款协议，约定必须回款到民生银行指定账户。 

〔点评〕 
        2003年某分行对G公司授信3000万元，当年G公司95％以上人民币结算业务通过该分行办理，并在该分行办理国际结算业务近1800万美元。G公司在扩大销售提升利润的同时，也给民生银行带来了派生业务，实现银企共赢的局面。

 

 

 

 

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