案例十：封閉授信的産品組合案例-中國民生銀行

案例十：封閉授信的産品組合案例

        某分行的客戶G金屬材料有限公司成立于1999年9月，注冊資金1000萬元，主要股東均爲個人股東，經營範圍金屬材料、五金交電等的批售。該公司主要以銷售武鋼優質線材爲經營特色，是武鋼線材的最大代理商，其中主要經營品種爲82B、72B、72A-L、30Mnsi等。G公司的下遊銷售對象主要是國內知名企業、上市公司及世界前500強企業在中國的投資企業。

        G公司與其他的中小企業一樣缺乏傳統擔保措施，根據該客戶上下遊都比較強、武鋼産品質量穩定、履約信譽優良的特點，該分行制定了封閉授信操作方案：即民生銀行、武鋼、G公司簽訂協議，約定授信資金只能用于武鋼購銷協議項下的訂貨、武鋼負責將貨物發送至民生銀行指定下遊客戶及到站，同時民生銀行、G公司、下遊客戶簽訂回款協議，約定必須回款到民生銀行指定賬戶。

〔點評〕
        2003年某分行對G公司授信3000萬元，當年G公司95％以上人民幣結算業務通過該分行辦理，並在該分行辦理國際結算業務近1800萬美元。G公司在擴大銷售提升利潤的同時，也給民生銀行帶來了派生業務，實現銀企共贏的局面。

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