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打造中國本土一流的貿易融資銀行

2007-10-25 14:49:36

 

金融時報

        背景：2007年上半年，民生銀行新的五年規劃出台，爲加快流程銀行建設，提升公司業務專業化銷售和管理水平，加快公司整體轉型，總行決定實施事業部制改革，將傳統以分行爲利潤單位的傳統管理模式，轉變成以事業部爲主要利潤考核單位的國際化銀行管理模式。經過民生銀行高管層以及相關部門、咨詢公司的充分醞釀和反複論證，9月5日正式宣布，貿易金融部、投資銀行部、工商企業金融部、金融市場部四個部門率先實施事業部制改革。

        民生銀行在經曆了十年的快速穩健發展之後，董文標董事長提出了“調整和提升”的戰略轉型，通過實施公司金融業務發展模式的轉變，以及大力發展零售銀行業務和中間業務，實現民生銀行從發展初期重規模的粗放式經營向以利潤爲中心、提倡資本節約的精細化管理模式轉變。

        貿易金融業務以其技術含量高、中間業務收入高、風險資産占有低這“兩高一低”的特點，從公司金融中脫穎而出。2005年11月，貿易金融部在原公司業務部國際處的基礎上重新組建起來，按照董文標董事長提出的“新機構要有新內涵”的要求，貿易金融部在林治洪總經理的親自率領下，采取了一系列改革措施，業務快速健康發展，主要業務指標增長率超過了50%，取得了良好的市場效益和社會效益。

        厚積薄發：

        爲貿易金融事業部改革作好充分准備

        民生銀行貿易金融部組建之初，就建立起“專業化銷售+專業化管理”的商業模式。這一模式在國內銀行業中頗具開創性：一是具有靈活高效的垂直銷售體系，在華南、華東、華北三大重點區域成立三大區域銷售中心，派駐區域市場銷售總監和高級經理；二是設立獨立的貿易融資評審中心，采取業務線與風險線雙線調查審批，大大提高評審效率；三是成功啓動集中運營中心的建設，籌建中的貿易金融集中運營中心不僅是集結算、清算、融資業務爲一體的集中

                              操作平台，也是客戶關系維護和業績考核評價的管理平台。

        獨樹一幟的“專業化”運營模式突破了傳統商業銀行管理模式，在極短的時間，打造出民生貿易金融的核心競爭力，並得到業界的普遍好評與認可，在同業中地位不斷提升，先後成爲中國國際商會會員和中國保理商協會副主席單位。

        在“走專業化道路、做特色貿易金融”的經營思路引領下，貿易金融部積極踐行“專業、專注、專營”的經營方針，以中國蓬勃發展的進出口貿易融資市場爲著眼點，以價值鏈延伸爲紐帶，以核心價值行業與企業爲重點全力開發貿易融資、結算和現金管理等相關産品，強調有所爲有所不爲，強調專業化下的專注，突出特色行業，開發特色商品，提供特色産品，服務特定客戶。不斷擴大市場份額，在發展中逐步形成民生銀行貿易金融的特色和品牌。他們將行業進行細分，重點開發了機電、石油化工、冶金礦産、交通運輸四大行業。此外，通過對行業周期的分析和跟蹤，加大對處于拐點和上升周期行業的開發力度，提高貿易金融的盈利能力。在行業內部，貿易金融的營銷策略是強力滲透大客戶，積極培育中型客戶，圍繞大客戶上下遊的核心企業，開拓一批有核心價值的優質小客戶群。

        2006年，貿易金融部推出了應收賬款、物流融資和服務增值類三大系列主打産品。2007年在穩固主打産品市場份額基礎上，集中優勢，大膽創新，圍繞企業價值鏈做文章，重拳出擊船舶融資業務，重點推出國際保理、信保融資和物流融資三個特色産品，大力推廣訂單融資、國內信用證、收付寶等創新産品，全面普及網上開證、銀關稅費通電子保函、互聯網托收、風險參與、外彙現金管理等服務增值類産品。同時，通過區域垂直銷售、特色行業營銷、重點産品項目經理制，實施三維營銷模式，取得了顯著成效，國際保理、信保押彙均在同業中保持前列，物流融資在市場中初步形成影響和競爭力。

 

 

 

 

 

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