事业部改革成就贸易金融核心竞争力

2008-7-22 17:08:41

《金融时报》2008年7月17日

2008年4月，中国民生银行第三届“群英盛典”在苏州隆重举行。在这一旨在推进公司金融改革、表彰业务创新的颁奖典礼上，贸易金融部荣获2007年度中国民生银行 “改革创新奖”、“最佳管理创新奖”等多项荣誉，而其领军人物林治洪还被著名金融杂志《亚洲银行家》评选为“亚太及海湾地区50名最有前途的年轻银行家”称号。当林治洪走上奖台发表获奖感言时，大屏幕上他挥舞高尔夫球杆的图像定格给人们留下了深刻印象。

这位酷爱高尔夫球运动的年轻银行家，喜欢在“完美的一击”中体会人生的感悟：挥杆间风云变幻，扑朔迷离，充分享受每一次进洞的精彩过程。而球场上挥洒自如、游刃有余的气度，为他的职业生涯带来了更多精彩瞬间。

作为民生银行贸易金融部总裁，林治洪所领导的团队在成立两年多时间里，业务取得快速发展，年复合增长率达到70%，对全行中间业务收入贡献超过30％。进入2008年以来，这一势头更加迅猛。仅上半年已完成全年计划指标的174%，中间业务收入已超过了2007年全年的中间业务收入水平。面对取得的成绩，林治洪坦言，民生银行公司金融事业部改革，为贸易金融核心竞争力的打造和提升，奠定了坚实的制度基础。

制度创新：引领改革之先

民生银行从2007年9月份正式推行主要产品线和行业客户线的事业部改革，成立了地产、能源、交通、冶金四大行业金融事业部，以及贸易金融、投资银行、金融市场三大产品事业部以及主要服务于中小企业客户的工商企业金融事业部。从2008年一季度末的数据来看，民生银行净利润同比122%的增长，八大事业部贡献了全行60%的业务增量，中间业务收入占比由去年底的11%上升至14%。“这说明事业部改革取得了显著的效果，也更加坚定了推行事业部改革的信心。”林治洪表示。

实际上，贸易金融部自2005年11月成立就开始积极筹备并推动事业部改革。贸易金融部在原总行公司业务部国际处的基础上重新组建起来，从那时起，贸易金融部就摒弃了中资银行只注重国际结算业务的传统经营思想，将其内涵延伸至进出口贸易融资及进出口贸易项下的国内贸易融资产品销售、结算及服务等广阔领域。

贸易金融部从成立伊始就按照“专业化管理+专业化销售”的原则，注重制度创新与管理创新，积极组织梳理规章制度，简化授信、放款和操作流程，提高产品和服务的可操作性，打造流程银行；确立并实施“3+1”的商业运作模式，打造高效的总行垂直集中管理体系，建立灵活务实的垂直销售体系、专业化的贸易融资评审体系，启动贸易金融集中运营系统建设，该系统不仅是集结算、清算、融资业务为一体的集中操作平台，而且也是客户关系维护和业绩考核评价的管理平台。独树一帜的“专业化”运营模式突破了传统商业银行柜台管理模式，在极短的时间内，打造出民生贸易金融的核心竞争力，各项业务指标实现70%以上的增幅。

此外，在2007年3月17日成功实现的贸易金融业务帐务分离工作，也为事业部改革奠定了坚实的基础。帐务分离通过设置单独的机构号以及贸易金融总分部两级管理方式，将原会计核心系统中的贸易金融资产类业务、中间业务表外帐及贸易金融业务产生的手续费收入、邮电费收入、结售汇和外汇买卖等数据移植至新机构帐下，形成了国内银行业第一张独立的贸易金融资产负债报表和损益表，为贸易金融事业部制改革及改革后的成本收入核算奠定了坚实的帐务基础，真正做到了公司化运作、责权利结合，激励约束配套。

走专业化道路

虽然事业部改革在民生银行推行不到一年的时间，但是先进的体制优势已经开始发挥作用，释放出巨大的生产力。回顾贸易金融部半年多来的改革成效，林治洪认为主要体现在三个方面，最为明显的是创利能力有了大幅提高。截至2008年6月30日底，贸易金融部已完成全年计划指标的174%；中间业务收入已超过了2007年全年的中间业务收入水平。而且，事业部成立后无一笔新增不良贷款。

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