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与福人林市场共成长

2011-8-15 15:53:02

 

福人林批发市场是上海普陀支行第一个商贷通批发项目，截止目前已完成授信审批1.7亿元，提款1亿元。在短短一年的时间里，依托商贷通的强大优势，上海普陀支行不仅培养了一批“进支行、进柜台”的核心客户，也培养了一名年轻的客户经理，他从一名大学生过渡到一名有着上亿余额的客户经理，有着辛劳、成长和快乐的交汇感触。4月末，他主动向分行寄来了他一年多从事商贷通的经历与感受——                     

我工作，我成长，我快乐

伴随着地铁的轰鸣，沐浴着金色的朝阳，我踏上了熟悉的道路。不再有羞涩，不再有彷徨，这是我成长的地方、是我展翅翱翔的乐土——上海福人林产品批发市场。

你可曾知道一年前的我吗？

那时我刚大学毕业，是那样的不谙世事，空怀有一腔热血与激情，把所有的工作想得如此简单，带着这样的状态我来到了市场。其结果可想而知，在这里所有人都把我当成小孩子，没有人信任我，没有人支持我，更别提配合我的工作了。在开始的3个月里，工作的推进举步艰难。这时的我迷茫了，我不断地询问自己：这是我该呆的地方吗？我真的能做好吗？曾几何时我不只一次地想要退却，面对这一个亿的规划我的压力好大好大，简直不敢想象自己会有完成的一天。然而我也是幸运的，每当我遇到困境、感到迷茫的时候，我的领导王晨行长总会在第一时间站在我的背后，做我最坚实的后盾，为我指明我的道路。她总告诉我：“境界决定格局，世界会向那些有目标并且努力的人让路”。正是这种信念支持着我，我走过了工作中最艰难的时光。

你可曾知道六个月前的我吗？

这时的市场对商贷通已经有了相当的了解和认可，经过半年的持之以恒，越来越多的商户在有融资需求时都会第一时间想到我，想到民生银行。但是其他问题接踵而来，这个市场的客户过去从来没有和银行打过交道，在他们身上可以挖掘的东西太多太多了。按揭贷款、转按揭、钻石卡、国际结算……数不清的机会放在我的面前，我既兴奋又紧张，各种繁重而琐碎的工作让我变成了无头苍蝇到处乱撞，缺乏条理与工作技巧成了我的致命伤。这时也是王晨行长最先发现了我所存在的问题，并以黄埔军校式的要求训练我，亲自指导我的工作。她告诉我：“客户的维护是个长久而细致的工作，需要足够的耐心与毅力”。在王行长的帮助下，我不惜先花大量时间去理清工作头绪，梳理全部工作的流程，细致地整理了客户的档案，形成了完备的工作计划目录，良好的工作计划帮助我朝着目标踏实地一步一步走去，我知道自己已经慢慢成熟了。

你可知道现在的我吗？

1个亿的商贷通授信已经完成了，又追加了7000万授信，中小企业的1亿授信也已启动；市场上市后的法人担保1亿授信正在规划中。还有市场商户一年40个亿的国际结算、市场租金收入的授信设想……太多太多的挑战放在我的面前，我除了兴奋还是兴奋。也许过去曾淌过泪水，但正如王行长所言：“眼因流多泪水而愈益清明，心因饱经忧患而愈益温厚，成长需要用眼泪堆积，需要用很多很多的心痛去交换一场场面对挫折的勇气。”

市场因民生而成长，我因市场而成长。

挥洒汗水与泪水，但我无怨无悔。

我工作，我成长，我快乐。

 

 

 

上海分行福人市场客户经理  杨轶

 

 

 

 

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