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私人银行加速揽客 民生银行最凶猛

本报记者 刘振盛 上海报道
  理财业务收入成了银行中报的亮点之一。记者不完全统计,在已披露2012年中期业绩的上市银行中,平安银行的理财业务收入以243.16%的同比增速居榜首。
  即便是去年基数较大的银行,理财业务收入增长也相当靓丽,如招行同比增长44.01%,建行增速达53.41%。
  私人银行领域,各行也正跑马圈地,其中民生最为“凶猛”,其私人银行客户数比上年末增长超过60%,管理金融资产规模比上年末增长69.43%。
  光大表现蹊跷
  上市银行中,理财业务基数较小的中小银行表现最猛,其中增速最快的是平安银行。上半年,平安银行理财产品累计发行规模近6000亿元,同比增长291%;实现理财业务手续费收入3.26亿元,同比增长243.16%。
  平安银行解释称,上半年重点开发银信合作产品,增加结构化证券、结构化债券、信托受益权产品。另外公司理财业务通过结构性存款产品及一揽子理财产品,累计发行成立产品约1200个,销售规模逾900亿。
  理财业务收入增速位居平安银行之后的是南京银行。截至6月末,南京银行共发行理财产品572.42亿元,因理财业务而实现的中间业务收入8687万元,比2011年同期增长104.26%。
  多数股份行、大行的理财业务的基数显然不可同日而语,亦有不错增长。建行上半年共发行2253 期理财产品,募资2.52万亿,理财产品余额6504.35 亿元。实现理财产品业务收入56.18亿元,增幅为53.41%。
  招行上半年共发行理财产品1205只,实现销售额2.04万亿元,同比增长57%;实现受托理财收入8.05亿元,同比增长44.01%。此外,华夏银行实现理财业务手续费收入7.46亿元,同比增加2.78亿元,增长59.40%。
  众多银行理财业务收入一片飘红下,光大银行的表现有些蹊跷。
  上半年光大银行的理财产品交易量达7412 亿元。截至报告期末,理财客户数超93 万户,理财产品余额达2460 亿元,接近去年同期 的两倍,实现理财中间业务净收入5.19 亿元。但去年同期,其实现理财中间业务收入5.3亿元,当时的理财产品累计交易量5055亿元。海通证券在点评 中提到,光大银行的中间业务收入中,理财同比基本持平。
  光大理财中间业务收入负增长
  上半年,在私人银行业务发展方面,民生银行的增速最迅速。其私人银行客户数超7400户,比上年末增长超60%;中间业务收入2.92亿元,同比增长137.4%;管理金融资产规模1158.91亿元,比上年末增长69.43%。
  民生银行表示,上半年加强了私人银行战略与民企战略结合以及加强公私联动模式研究,通过重点发展私募股权投资基金、集合信托计划、定向增发、阳光私募、资金撮合等业务来丰富产品线。
  光大、浦发、兴业等也在私银业务上密集布局。
  譬如,光大银行上半年有北京、上海和杭州开业三家私人银行中心,报告期末,对私高端客户突破万人,准私人银行以上客户数10336人,比 上年末增加310人,管理资产总规模达722.82亿元,比上年末增加239.97亿元。兴业银行也表示,上半年私人银行客户较期初增长46%。
  私银业务的先行者如招行、建行,管理资产增速亦保持在两位数。招行上半年在佛山、大连、苏州和济南等城市新设4家私人银行中心,截至6月末私银客户为18401户,较年初增长11.57%,管理的总资产为4121.25 亿元,较年初增长11.42%。
  截至6 月末,建行金融资产500 万元以上的私银客户较上年末增长9.24%,客户金融资产较上年末增长17.97%。
  上海一位外资行私人银行负责人表示,随着众多银行在私银领域的布局逐渐完成,如何通过产品、服务来提升每个私银客户的价值将是重点竞争的内容。

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