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民生私人银行全新模式启航

  导语:“私人银行业务生来是零售,配偶是投行,长大成熟后是资产管理。”

  经历了八年快速发展之后,民生银行私人银行正酝酿着以全新模式启航。

  自2008年成立以来,随着国内财富管理行业的快速发展,民生私行凭借灵活的机制及运营模式,注重特色化经营,一路高歌猛进,取得了令人瞩目的成绩。截至2015年底,民生私行管理金融资产同比增长18.50%;净非利息收入同比增长65.52%,继续保持稳健增长。

  在经济增速下滑、股市持续低迷的当下,这样的发展速度难能可贵。然而,如何在经济下行、去杠杆和新兴产业蓬勃兴起的背景下继续保持高速发展?原工总行投行部副总,近日履新民生私人银行的孔庆龙总经理给出了自己的答案。

  全新定位的发展模式

  “私人银行业务生来是零售,配偶是投行,长大成熟后是资产管理。”近日举办的2016年两岸四地银行业财富管理论坛上,孔庆龙这样给出了对中国私人银行业务内在逻辑的理解。他指出,私人银行业务是大零售、大投行与大资管三大板块的交集,既不是一般的零售业务,也不仅是代销理财,而是一整套多层次的客户服务和财富管理体系。


  特别是与资产投资端和大投行的关系,他提出应“私投联动,以私为本”为高净值客户嫁接更丰富、更能把握经济转型脉搏的投资机会。这一观点得到了与会的银监会、广东省金融办等有关部门领导以及业界代表、专家学者的高度赞同。

  孔庆龙在论坛上表示,私人银行在中国的创新发展,就是要解决业务视野国际化和发展模式本土化的融合。他给出了一个惊人的数据:中国超高净值客户,即财富超过5亿资产的客户已超过1.7万人。而据《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》,70%的超高净值人士有融资方面的需求,且企业规模5-20亿群体的表现最强烈,在经济下行,去杠杆和打造新兴产业的背景下,只有充分考虑到这些客户群体在投资、融资、并购、重组等方面的实际需求,才能够游刃有余地为其提供专业支持。

  而且,中国的超高净值群体中,相当部分的财富形成过程也与资本市场息息相关,天然地具备对资本市场的感觉和理解,因此中国商业银行开展私人银行业务必须“接地气”,以跨市场的事业,勇于突破传统商业银行业务的藩篱,打造自身特色业务模式。

  打造放心财富管家

  与发达国家富豪享受人生的诉求不同,中国高净值群体从近30年成长起来,目前仍对财富的保值、增值和保障需求更为迫切,一部分还在创业和财富积累的路上。孔庆龙表示,基于对国内客户需求的深层理解,民生私人银行树立了“一体三翼”的服务理念,也就是以财富管理为主体,以“投行+”为特色,以国际化为方向,以“互联网+”为工具,打造具有民生特色的私人银行业务体系,做让客户信得过,让客户放心的财富管家。

  这与民生私人银行一贯秉承的“做强”重于“做大”的理念一致。长期以来,民生私人银行一直以为客户提供包括金融与非金融服务在内的高层次、高品质一站式服务为目标和特色。

  为了满足客户对管家式服务的需求,民生私人银行不仅扎根大零售体系,强力打造一支专业化投资顾问和财富经理队伍,而且综合了母公司的优质资源,率先建立起一支具有鲜明特色的私人投资投行顾问团队,为高净值和超高净值客户量身定制综合金融解决方案。力求发挥自身团队优势,为企业家级私行客户群体提供相应服务,并通过产品创新让私人银行客户群体分享到财富管理的成果。

  而针对中国高净值人群高涨的全球化资产配置需求,民生私行正通过与海外专业机构开展紧密合作等方式搭建起境外服务平台,延伸客户的服务半径。

  此外,为了满足高净值人群高效、便捷的客户体验,未来民生私行将结合互联网形态,为客户包括年轻一代财富阶层提供一站式财富管理、专业顾问团队、私行专属产品货架、VIP非金融等服务。


  “2016年将是我们扎根财富管理继往开来,创新改革的一年。”对于民生私人银行的发展,孔庆龙信心满满。


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