厦门分行成功开办“一借多贷”业务 

        厦门TDK公司为我行重点营销客户，但由于种种原因，我行一直未与该公司建立业务合作关系。近日，分行了解到该公司对在其他银行办理的人民币批量付款业务差错率较高的问题存在不满情绪，敏感地意识到这是我行取得业务突破的有利时机，并及时向总行申请开办“一借多贷”业务，即允许企业开具一份支票同付款给多个收款人，由企业提供所有收款人清单（含收款人名称、账号、金额大小写等信息）与支票对应，以及提供相应的进账单，分行再对收款人信息采用拷盘电子录入的方式，导入人行票据交换系统。在总行的大力支持下，分行科技部、会计结算部、营业部及岛外支行筹备组通力协作，于11月份成功操作了第一笔业务，使得目前厦门TDK公司在我行的存款增至约6000万元、国际结算业务增至约400万元，我行与该公司的合作正逐步进入良性发展的轨道。同时，“一借多贷”业务也成为网上银行业务的一项有益补充，尤其适用于对网上银行业务不熟悉或操作方面存有疑虑，而又有大批量付款需求的客户群体。

厦门分行开立第一笔国内信用证

        2007年11月13日，厦门分部开立了成立以来的第一笔国内信用证，单笔金额达8000万元人民币。该笔信用证的开立标志着该项业务在厦门分行的正式启动。总行相关政策一出台，厦门分部立即对国内信用证进行全方位的营销，组织了全行范围的两场国内信用证专场培训和其他多场不限规模和形式的针对性培训，宣讲营销卖点、流程介绍以及对厦门市场的分析等。恰逢近期宏观调控进一步深化，厦门市场上对人民币资金的需求达到极度饥渴的状态，各家银行限于信贷规模的控制，无法提供人民币资金，厦门分部借此良机，在费率水平及后续业务配套上均向客户提出了更高的要求，并在得到客户的配合后，直接向总部运营中心申请资金支持。最终，在总部与分部的通力合作下，厦门分部第一笔国内证应运而生。该笔信用证申请人象屿集团是厦门市四大国有商业外贸集团之一，系我部的战略客户，分部对该笔业务实行了全程跟踪。为增加盈利点，分部还说服客户在我行议付。此次开立的国内信用证共获得开证手续费4万元人民币，加上议付费用和议付利息合计39万人民币。该笔国内信用证的开立不仅让分行取得了比票据更多的收益，还拓展了现在的业务品种，激活了部分贸易融资长期闲置的客户，巩固和发展了我行与客户之间的关系，既增加盈利又锻炼了团队。