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與福人林市場共成長

2011-8-15 15:53:02

 

福人林批發市場是上海普陀支行第一個商貸通批發項目，截止目前已完成授信審批1.7億元，提款1億元。在短短一年的時間裏，依託商貸通的強大優勢，上海普陀支行不僅培養了一批“進支行、進櫃檯”的核心客戶，也培養了一名年輕的客戶經理，他從一名大學生過渡到一名有著上億餘額的客戶經理，有著辛勞、成長和快樂的交匯感觸。4月末，他主動向分行寄來了他一年多從事商貸通的經歷與感受——                     

我工作，我成長，我快樂

伴隨著地鐵的轟鳴，沐浴著金色的朝陽，我踏上了熟悉的道路。不再有羞澀，不再有徬徨，這是我成長的地方、是我展翅翱翔的樂土——上海福人林産品批發市場。

你可曾知道一年前的我嗎？

那時我剛大學畢業，是那樣的不諳世事，空懷有一腔熱血與激情，把所有的工作想得如此簡單，帶著這樣的狀態我來到了市場。其結果可想而知，在這裡所有人都把我當成小孩子，沒有人信任我，沒有人支援我，更別提配合我的工作了。在開始的3個月裏，工作的推進舉步艱難。這時的我迷茫了，我不斷地詢問自己：這是我該呆的地方嗎？我真的能做好嗎？曾幾何時我不只一次地想要退卻，面對這一個億的規劃我的壓力好大好大，簡直不敢想像自己會有完成的一天。然而我也是幸運的，每當我遇到困境、感到迷茫的時候，我的領導王晨行長總會在第一時間站在我的背後，做我最堅實的後盾，為我指明我的道路。她總告訴我：“境界決定格局，世界會向那些有目標並且努力的人讓路”。正是這種信念支援著我，我走過了工作中最艱難的時光。

你可曾知道六個月前的我嗎？

這時的市場對商貸通已經有了相當的了解和認可，經過半年的持之以恒，越來越多的商戶在有融資需求時都會第一時間想到我，想到民生銀行。但是其他問題接踵而來，這個市場的客戶過去從來沒有和銀行打過交道，在他們身上可以挖掘的東西太多太多了。按揭貸款、轉按揭、鑽石卡、國際結算……數不清的機會放在我的面前，我既興奮又緊張，各種繁重而瑣碎的工作讓我變成了無頭蒼蠅到處亂撞，缺乏條理與工作技巧成了我的致命傷。這時也是王晨行長最先發現了我所存在的問題，並以黃埔軍校式的要求訓練我，親自指導我的工作。她告訴我：“客戶的維護是個長久而細緻的工作，需要足夠的耐心與毅力”。在王行長的幫助下，我不惜先花大量時間去理清工作頭緒，梳理全部工作的流程，細緻地整理了客戶的檔案，形成了完備的工作計劃目錄，良好的工作計劃幫助我朝著目標踏實地一步一步走去，我知道自己已經慢慢成熟了。

你可知道現在的我嗎？

1個億的商貸通授信已經完成了，又追加了7000萬授信，中小企業的1億授信也已啟動；市場上市後的法人擔保1億授信正在規劃中。還有市場商戶一年40個億的國際結算、市場租金收入的授信設想……太多太多的挑戰放在我的面前，我除了興奮還是興奮。也許過去曾淌過淚水，但正如王行長所言：“眼因流多淚水而愈益清明，心因飽經憂患而愈益溫厚，成長需要用眼淚堆積，需要用很多很多的心痛去交換一場場面對挫折的勇氣。”

市場因民生而成長，我因市場而成長。

揮灑汗水與淚水，但我無怨無悔。

我工作，我成長，我快樂。

 

 

 

上海分行福人市場客戶經理  楊軼

 

 

 

 

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