近日，民生银行成都分行为大连万达商业地产股份有限公司设计并推广实施了“平安资产--大连万达商业不动产保险债权计划”。本保险债权计划募集资金50亿元，投资期限10年，用于大连万达商业地产股份有限公司旗下六个商业地产项目。

　　民生银行成都分行负责人介绍，该项目为全国募集规模最大的商业不动产保险债权计划，也是全国第一笔由银行为民营企业发起设立的保险债权计划。

 　　引入保险资金

 　　创新业务模式

　　据了解，民生银行成都分行此次发起的“平安资产--大连万达商业不动产保险债权计划”在不耗用银行风险资产的前提下，运用“托管+融资”的业务新模 式，以托管为平台，引入低成本、长期限的保险资金，获得了双赢——客户融资需求得到有效满足，同时开辟了银行负债业务、中间业务新渠道，民生银行作为该保 险债权计划的唯一托管人，将实现数十亿元的存款新增和数亿元的存款沉淀。

　　这一业务创新成果来源于长期的营销及酝酿。从2011年6月开始，民生银行成都分行就展开了对万达公司的金融服务营销，通过对其成都金牛万达广场项目内的商户发放商铺和写字楼按揭贷款双方建立了良好的合作关系。

　　在业务合作过程中，民生银行成都分行获悉万达公司有经营性物业抵押贷款融资需求，而且其在全国的200多个地产项目，均有这方面的融资需求，只是该公司原先采用的都是各个省份各自为阵的模式，各地分别寻找合作银行进行项目开发，需要重复耗费大量的时间和精力。

　　民生银行成都分行从客户需求出发，发挥自身渠道资源优势，联合其他金融机构共同解决万达的需求。根据保险资金可以投资具有经营性现金流的商业地产项目 的政策规定及保险资金成本低、期限长的优势，向各家保险资管公司寻求业务合作方案，并最终选定了知名度、股东背景、资金实力等各方面均颇具优势的平安资产 管理有限公司。

　　带着“大手笔”、低成本的保险债权融资计划方案，民生银行成都分行从企业长远发展战略、企业信用增级、保险债权计划的可复制性及全国推广性等方面，向 万达公司就保险债权计划的实施意义进行了全面剖析和详细阐释，历时长达7个月，最终在激烈的同业竞争中超越其他十余家实力雄厚的银行，夺得了该项目承办 权。

 　　适合民营企业

 　　或可批量复制

　　业内专家分析认为，这类商业不动产保险债权计划成本低、额度大、易复制，尤其适合资金需求更为灵活的民营企业，可在全国范围内能产生稳定经营性现金流的商业地产项目中推广。

　　民生银行成都分行负责人称，“平安资产--大连万达商业不动产保险债权计划”的成功实施，是民生银行“民营企业银行”战略定位的较好体现，体现了创新 的金融服务思路，如通过按揭贷款与客户建立合作关系、深度挖掘客户需求，通过小微业务带动公司业务发展；在银行自身无法满足客户需求的情况下，积极借助金 融同业之力；跳出就贷款谈贷款的传统模式，另辟蹊径，挖掘实施保险债权计划对企业搭建多元化融资渠道、提升品牌形象、利于信用增级、具有全国可复制性等优 势，抓住了企业金融之外的核心诉求，这些都标志着民生银行成都分行通过产品运用服务民营企业的能力进一步提高。

　　近年来，民生银行成都分行一直致力为民营企业提供全方位的金融管家服务，在运用传统授信、现金管理、交易融资、投资银行、票据等产品服务客户的同时， 还搭建了广泛的业务合作平台，与信托、券商、基金、保险开展合作。数据显示，截至2013年10月末，该行民营企业客户共计9919户，民营企业客户贷款 余额220.79亿元。