2022年政府工作报告提出，今年将深入实施创新驱动发展战略，巩固壮大实体经济根基。其中，将着力培育“专精特新”企业，在资金、人才、孵化平台搭建等方面给予大力支持。“专精特新”企业发展迎来政策风口。

　　高迎欣董事长在接受《上海证券报》专访中指出，民生银行把“专精特新”作为打造中小企业服务特色的主阵地，依托北交所“专精特新”客群，整合优质资源，制定“融资+融智+融技”服务方案，创新推出专属产品包，覆盖企业成长全周期、全场景、全生态，持续支持“专精特新”企业发展壮大。郑万春行长在2022年全行经营会议中指出，要在“专精特新”领域着重发力，大力服务实体经济发展，对于近5700家的北交所上市公司、创新层和工信部“小巨人”企业，我行要搭建全周期和分层递进的开发生态，依托“易创”产品“投、融、富、慧”四大系列，力争实现全面营销触达。天津分行在总行指引下，深挖科技金融品牌特色，聚焦 “专精特新”客群经营，探索高质量可持续发展的科创金融新模式。

　　创新服务 科学考核 设置专营支行多层次开展营销动员

　　为提升“专精特新”客群金融服务获得感和体验感，推动科技金融服务政策有效宣导、精准执行，天津分行进一步优化经营机构组织架构，将西青支行升级改造为科技支行，联合分行营业部、武清支行、滨海支行形成“1+3”科技金融服务试点，配备科技金融专业团队，为“专精特新”客群提供针对性精准服务。设置科学考核机制，注重过程激励，弱化结果考核，在客户服务、经营效益维度分别设置激励政策，同时出台《天津分行科创企业授信政策指引》、《天津分行科技型企业融资业务尽职免责实施细则》等配套政策，高频次开展政策宣导会，有效调动经营团队开发热情和服务主动性。

　　名单开发 精准触达 依托专属产品全方位提供金融服务

　　天津分行对于“专精特新”客群实施名单制开发，形成了较精准的客群画像。为提升营销触达效率，天津分行持续加强与天津工信局沟通交流，做好区域政策衔接，创造银企对接机会。同时加大对天津区域“专精特新”企业的走访力度，主动宣讲相关金融服务政策，印发“易创贷”产品宣传手册600余份，促进政策落地生效。客群经营方面，天津分行统一认识、全员行动，按照“存量提升+公开招标+集中指派”原则对名单内客户进行目标分解，并通过“每周反馈+月度检视+季度动态调整”机制进行跟踪评价。产品使用方面，天津分行依托“易投通、易融通、创富通、创慧通”四个专属信贷产品体系，为“专精特新”客群提供全周期、全场景、全生态的产品服务。从“客群经营精细化”和“产品应用定制化”两个维度为“专精特新”客群提供全方位的金融服务。

　　深耕细耘 有机联动 组建敏捷团队系统性推动审批投放

　　天津分行从“战略性、前瞻性、全局性”的角度对“专精特新”客群实施系统性开发推动，并将此作为天津分行夯实基础客群、业务转型升级的必要举措。建立分行层面的科技金融敏捷工作领导小组，由分行一把手亲自挂帅，投资银行部、战略客户部联合牵头，旨在通过强化科技金融服务，筛选一批真正具备科技实力、具备持续经营能力、有比较好的成长性和上市潜力的客户，用专业服务陪伴客户成长，最终实现客户腾飞和银行收益分享的共赢局面。对于“专精特新”具体项目，由天津分行经营团队、投资银行部、信贷审批部组成“三位一体”的“专精特新”客群服务团队，匹配专业人员，为企业量身定制信贷方案、开通绿色审批通道，高效推进项目审批上报及投放。2022年以来至一季度末，天津分行对于“专精特新”客群的营销触达率超过50%；新增授信审批4户，获批金额1.1亿元；在途授信7户，计划上报金额2亿元；新增开户5户，提升有效户2户；已审批项目陆续出账，并带动结算留存和工资代发业务，实现公私业务协同联动、综合开发。

　　“专精特新”企业在激发天津区域经济活力、服务天津市经济社会发展方面具有重要作用，天津分行将不断优化完善金融服务举措，助力“小巨人”实现“大作为”。秉持“以客为尊”理念，扎实做好科创客群深耕经营；采取“定制服务”策略，切实解决科技型客户痛点；践行“敏捷协同”机制，全力助推“专精特新”企业高质量发展。