为全面贯彻总行战略、快速实现业务发展，分行立足自身特色，进一步优化经营模式，在小区道路上披荆斩棘、高歌猛进。

一、搭建混合经营新模式

　　2015年初，分行形成“分行直营网点、社区支行及支行社区网点”三位一体的混合经营新模式，以此丰富经营层次，提升管理效率。

　　（一）分行直营网点：培育全新营销模式，迅速复制全行

　　直营网点是分行探索小区金融营销模式的一次大胆尝试。小区销售管理部下设小区营销中心，分四个片区直营44家网点。在分行各部门及区域落地支行的大力 支持与配合下，小区营销中心在最短时间内组建全新团队、完成产品培训、投入一线产出。目前，龙坂分中心成功营销150人代发；龙岗分中心一名入职仅5天的 新员工在一天内成功营销80万保本理财。分行期望通过直营团队不断摸索与尝试，快速形成深圳地区小区金融经营模式，进而在全行有效推广复制。

　　（二）社区支行：探索“微型支行”模式，有效补充支行

　　社区支行是持有监管机构下发营业牌照的社区网点，可经营除现金业务外的几乎所有业务，如开户、网上银行/手机银行签约、理财购买、贷款咨询等。社区支 行面积小功能强，是社区专属的“微型银行”。与传统支行的“等客上门”不同，社区支行不断探索“以客户为中心”的主动服务模式。

目前我行在深圳地区的社区支行共20家，上半年将达到50家。社区支行营业时间灵活，业务范围广泛，能够很好满足业主金融需求，是对现有支行网点布局的有效补充。

　　（三）支行社区网点：快速复制营销模式，全面提升业绩

　　针对未持牌经营的社区网点，支行通过快速复制成功开发经验，针对现有小区集中营销、深耕细作，同时努力从单一客户营销转变为客户家庭综合财富管理，实现社区网点业绩全面开花。

二、固定团队，优化考核

　　为引进最优秀客户经理加盟，分行特设立小区客户经理岗，以优惠考核政策吸引更多客户经理助力小区金融腾飞；针对分行小区营销中心各岗位，分行制定并下 发相应考核办法；优化调整现有小区客户经理助理考核办法，为助理团队明确晋级通道；同时加强小区团队管理，实行“专人专岗，专岗专用；人店绑定，固定作 业”原则，为打造小区“超能陆战队”打下坚实基础。

　　分行在小区模式探索之路上不断前行。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，小区金融团队必将在壮美征程中，谱写全新篇章！